12 DICAS PARA O CORPO A CORPO NA CAMPANHA – Parte 2

22/08/2016 14:58

  ... continuação da Parte 1...

  7) Procure cumprimentar pessoalmente o máximo possível de pessoas. Isto é mais importante do que reuni-las num grupo para ouvir você falar. Isto até pode acontecer, depois de ter circulado, conversado e cumprimentado as pessoas,mas não antes.

  8) O cumprimento deve ser, sempre que possível físico. Um aperto de mãos, um tapa nas costas, um abraço, de acordo com o grau de relacionamento que tiver, é fundamental. As pesquisas sobre este tema comprovam que o contato físico é um diferencial importante no resultado da comunicação.

  9) Nas visitas a fábricas e empresas, esteja na porta da empresa antes do horário do início do expediente. Nunca apareça na saída, quando todos querem é ir logo para suas casas, nem no intervalo do almoço, quando sua visita é um incômodo. No início do expediente, à porta da empresa, cumprimente, entregue literatura de campanha, e, iniciado o expediente, vá embora.

  10) Não se faça acompanhar dos donos da empresa, visitando a empresa, durante o trabalho. Isto passa a impressão de que você é candidato do dono, está com os patrões, que lhe concedem este privilégio.

  11) Nos encontros e reuniões tenha horários definidos para chegar e sair, e procure cumpri-los. Ficar além do tempo é um erro porque você pode ser visto como um candidato com tempo sobrando, o que é sinal de que não é muito requisitado; ficar por pouco tempo é uma desconsideração; e faltar ao encontro uma grosseria, normalmente punida, por muitos, com a rejeição.

  12) Se organize quando for fazer uma visita a um bairro. Para visitar um bairro, é preciso antes preparar o ambiente para a chegada do candidato para se encontrar com as pessoas nas próprias casas delas, exija de sua assessoria antes do programa um detalhado planejamento do seu trajeto, do tempo que está previsto, do material de campanha para levar, e o envio prévio de pessoas para informar da sua chegada, e preparar o ambiente.

  Chegando lá, vá de casa em casa (se "pular" alguma esteja certo que ganhou um inimigo). Caso não haja ninguém em casa, redija na hora um breve bilhete dizendo que esteve lá para conversar com eles e que espera contar com o apoio deles.

  Nas visitas às casas não se faça acompanhar de mais de uma pessoa. Evite entrar nas casas (entrar é fácil, difícil é sair), explique que tem muitas visitas a fazer e converse na porta. Evite também longas conversas. Você deve ter uma abordagem básica já treinada para um contato que seja breve, sem ser apressado.

  Em cada casa deixe literatura de campanha, peça o voto e o apoio ("Preciso do seu voto...) e deixe para o assessor a tarefa de acertar, quando houver oferta do visitado, detalhes sobre sugestões de outras pessoas a contatar, endereços, disposição para colar cartazes, material de campanha para ele distribuir, etc".

  Membros da família, sobretudo a mulher do candidato, podem também protagonizar contatos de alta intensidade. A mulher do candidato é percebida como a pessoa mais próxima dele. Falar com ela, ser ouvida por ela, é uma forma de chegar ao candidato.

  Os procedimentos que devem orientar estes contatos são os mesmos já descritos para o candidato. A mulher do candidato é também, além dele, uma pessoa que pode persuasivamente dizer: "Nós precisamos do seu voto...".   Outros parentes já serão menos eficientes, embora possam ajudar junto aos grupos etários aos quais pertencem.

  Assim, os filhos do candidato podem procurar jovens, e os pais do candidato podem encontrar-se com os mais velhos. Finalmente, os cabos eleitorais do candidato podem também fazer contatos de alta intensidade, ainda que com muito menor impacto (sobretudo emocional) sobre os eleitores. De qualquer forma, cabos eleitorais são pessoas que têm acesso direto ao candidato, são seus auxiliares, e portanto, são canais privilegiados de comunicação. Como o candidato e sua esposa, o cabo eleitoral faz um contato completo: ele ouve e fala. Numa campanha eleitoral, deve-se usar todas as possibilidades de contatos de alta intensidade, pela sua eficácia e por seu efeito multiplicador.

 

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